Автофорум
Как лучше всего продать подержанный автомобиль? Избегайте этих ошибок, они сэкономят вам деньги и время
Питер Миллер
Главная> Рубрики и разделы > Жизнь водителя > Статья
Как лучше всего продать подержанный автомобиль? Избегайте этих ошибок, они сэкономят вам деньги и время
Надеюсь, каждый хочет продать свою машину как можно быстрее и по максимально возможной цене. Однако многие совершают ошибки, которые имеют противоположный эффект.
Когда вы хотите продать свою машину, вы хотите получить за нее как можно больше денег. Наоборот, те, кто хочет купить подержанный автомобиль, хотят платить за него как можно меньше. Эта разница может стать источником разочарования с обеих сторон — покупатель может не найти машину своей мечты по достаточно низкой цене, а продавец может получить за свою машину не столько, сколько хотелось бы.
Похоже, что решить эту ситуацию нельзя, что нужные стороны бизнеса просто должны встретиться в нужное время. Но это не совсем так. Как продавец, вы можете многое сделать, чтобы ваше предложение заметили, рассмотрели и не отклонили после первого ответа.
Конечно, это всегда зависит от того, какой автомобиль вы продаете — Škoda Octavia наверняка вызовет больший интерес, чем Lancia Ypsilon, несмотря на почти бесконечное предложение. Что бы вы ни предлагали, вы можете работать с предложением таким образом, чтобы оно как можно лучше нашло подходящего покупателя. Крупнейший агрегатор базарных предложений в Европе немецкий Auto Uncle на основе своего опыта составил обзор ошибок, которые чаще всего допускают продавцы при продаже автомобиля. Что касается нашего опыта, то мы предлагаем их вам в несколько расширенном виде в пяти простых для понимания пунктах. Вот они.
1. Никогда не выбирайте необоснованную цену
Если вы продаете свой автомобиль, один из самых важных вопросов — сколько денег вы можете за него попросить. «Самая распространенная ошибка, когдапродажа подержанного автомобиля означает установление завышенной цены. Автомобиль привлекает наибольшее внимание, когда он новый на рынке, поэтому важно установить реалистичную конкурентоспособную цену с первого дня размещения рекламы», — говорит Стелла Хади из Auto Uncle.
И он прав. Цена является альфой и омегой для многих людей при покупке автомобиля, поэтому она является одним из основных критериев при первоначальном выборе автомобилей, которые они ищут. Поэтому, если вы хотите попасть в поле зрения наибольшего количества покупателей и, скорее всего, продать, подход «сниму и сделаю скидку» — не лучшая идея, многие заинтересованные лица вообще не заметят ваше предложение. А потом он может счесть скидку проявлением незаинтересованности при низком качестве. Поэтому слишком низкая цена тоже неуместна, так как вызывает подозрение — идеально, чтобы она была как можно ниже в нормальном диапазоне предложения, т.е. хотя бы по скорости продажи — продашь быстро, но тоже возможно меньше, чем это было бы возможно позднее.
Для примера возьмем Volkswagen Polo с двигателем 1.2 мощностью 70 лошадиных сил и механической коробкой передач. Он был произведен в 2010 году, имеет пробег около 100 000 км и его ориентировочная рыночная стоимость, согласно Auto Uncle, составляет около 8 000 евро (около 208 000 чешских крон). Оценка цены является одной из валют Auto Uncle.de, мы уже рассмотрели ее в прошлом.
Цена упомянутого Polo будет отмечена как высокая, если она не превышает 6 200 евро (161 000 чешских крон). В этом случае автомобиль будет продан в среднем через 6 дней с момента публикации объявления. И наоборот, если цена выше 9 400 евро (245 000 чешских крон), продажа автомобиля займет в среднем 51 или более дней, как показано в таблице.
Цена имеет огромное влияние на время продажи автомобиля для Polo, потому что это дешевая машина и ассортимент очень широк, что цена не имеет такого огромного влияния на время, за которое машина продана.
Св целом по мере роста цены влияние этого аспекта уменьшается, но никогда не исчезает. Мы можем увидеть это в сравнении Volkswagen Passat и BMW 520d Touring. Разница в оценочной рыночной стоимости составляет примерно 250 тысяч крон. В зависимости от того, как продавец устанавливает цену, Пассат может продать за 5 и даже более 17 дней, а у БМВ пробег 11 — более 27 дней.
Для менее распространенных это не так важно, но все же заметно
2. Не оставляйте объявление без обновления в течение длительного времени
Как указано выше, автомобиль привлекает наибольшее внимание, когда он новый на рынке. Однако, поскольку не все заинтересованные лица приходят сразу, и в то же время у значительной части людей есть предложения только за последние несколько дней или недель, рекомендуется регулярно обновлять объявление. И даже если кто-то не выберет подобное ограничение, предложение шестимесячной давности будет для него подозрительным.
Часто вам даже не нужно ничего добавлять к объявлению, просто сохраните его снова. На некоторых сайтах для оплаты продления нужно отправить платное СМС или что-то подобное, на других достаточно изменить текст объявления или просто удалить его и ввести заново.
Старая реклама не внушает доверия, люди потом считают, что машина никому не нужна. Или думают, что машина давно продана
3. Не скупитесь на фотографии или информацию. И не бойтесь быть честным
Вы, должно быть, заметили объявление, в котором продавец хотел много денег за автомобиль, но даже не сфотографировал его должным образом, чтобы потенциальный покупатель мог его рассмотреть. Четырёх фото с мобильника в темноте в гараже мало — если машина на ходу, выезжай на улицу, тщательно чисти и делай несколько десятков качественных фото.
Не забывайте о деталях при съемке. Есть ли у автомобиля здоровые нижние обшивки дверей, несмотря на то, что эта модель хронически страдает от коррозии? Сфотографируйте обшивку двери. они на машиневосстановленные шины? Сделай фото шин. Есть ли тщательно заполненная сервисная книжка и руководство по эксплуатации автомобиля, возможно, в оригинальной сумке? Сфотографируйте эти документы. А также оригинальная магнитола, водительское сидение в хорошем состоянии, чистый и неповрежденный ковер багажника и т.д.
А еще важна честность, т.е. не скрытие недостатков. Если вы также укажете на недостатки автомобиля — небольшие потертости, начинающуюся коррозию, износ некоторых элементов управления, усталость стоек крышки багажника или порванную изоляцию на нижней стороне капота — заинтересованная сторона почувствует, что вы ничего не скрываете, и доверится вашим словам. предложить больше по другим пунктам, а также. Если же вы напишете, что машина в «отличном состоянии» и какой-то недостаток уже виден издалека, то это вызовет прямо противоположное.
Бонус есть, конечно, если машина недавно обслуживалась; желательно указывать это в описании автомобиля, в том числе что изменилось. Например, заманчивой информацией является год или два старого аккумулятора, точно так же шины или тормоза — это могут быть более дорогие элементы. Это также кажется более достоверным, если вы укажете причину, по которой вы продаете автомобиль.
Какое объявление производит на вас большее впечатление?
4. Не рекламируйте свой автомобиль слишком часто
Предлагать автомобиль «везде возможно» не всегда лучший вариант. Если вы хотите продать автомобиль быстро и цена для вас не столь важна, конечно желательно, чтобы объявление увидела как можно более широкая аудитория на сайтах, где больше всего машин и где, по идее, больше всего людей. Пойду. Но в таком случае вы должны принять во внимание, что вам придется пойти по более низкой цене, чем вы, возможно, планировали изначально, — предложение автомобилей будет подвержено большей, непосредственно видимой конкуренции.
Если вы хотите получить больше, возможно, стоит ограничиться только специализированными сайтами, рекламными разделами клубов или предлагать автомобиль только у дилера, ориентированного на ту или иную марку. Для тех, кто заинтересованвы, вероятно, будете ждать дольше, но если вам нравится машина и вы хотите, чтобы она попала в хорошие руки того, кто оценит (даже в финансовом отношении) ее качества, это лучший путь.
Вы будете предлагать автомобиль только кому-то или вам нужна максимально широкая аудитория?
5. Не реагируйте поспешно на интерес к машине
Если первым предложением потенциального заинтересованного лица является вопрос о скидке или предложение суммы значительно меньшей, чем заявлено в объявлении, желательно обратить внимание. Есть люди, которые проверяют таким образом, насколько вы готовы изменить цену — даже для того, чтобы купить машину, а затем предложить ее по цене хотя бы такой, какой вы изначально хотели. Конечно, споры о цене уместны, но только после того, как покупатель досконально ознакомится с состоянием автомобиля.
Точно так же желательно быть осторожным, когда покупатель хочет договориться с вами о встрече в отдаленном месте — в худшем случае у него могут быть преступные намерения, например, угнать вашу машину с ключами и документами. Если вы уже куда-то собираетесь, желательно, чтобы с вами был кто-то еще. Кроме того, внимательный покупатель, действительно заинтересованный в машине, скорее захочет увидеть машину холодной, что невозможно, если вы встретитесь где-нибудь, кроме как перед вашим домом.
Также не желательно брать с собой на тест-драйв все документы с автомобиля, именно потому, что покупатель хочет отнять у вас машину и документы. Отправлять покупателя на тест-драйв одного тоже нонсенс, потому что он запросто может исчезнуть вместе с машиной, такие случаи уже были.
Будьте бдительны, если хотите проверить автомобиль в удаленном месте
Как продать машину? Узнайте, как правильно подготовить подержанный автомобиль перед продажей
Некоторые автомобилисты выставляют на продажу подержанные автомобили только после того, как они, так сказать, закончились. То есть в тот момент, когда они уже требуют вложений. Попытка избежать необходимого ремонта и сохранения, но это может иметьв итоге обратный эффект. Иногда за машину не получают желаемую сумму или просто очень тяжело от нее избавиться. Однако шансы на успешную продажу увеличивают не только состояние предлагаемого автомобиля.
Очистить историю поможет
Например, задокументированная история очень хорошо влияет на потенциальных покупателей. Мы имеем в виду не только сервисную книжку, действительно положительно воспринимаются протоколы техосмотров и замеров выбросов или счета-фактуры от автомастерских. Тот, кто хранит их с момента покупки автомобиля, имеет явное преимущество при последующей его продаже.
В отчетах фиксируется пробег по тахометру, что сокращает пространство для манипулирования счетчиком. В свою очередь, из накладных можно узнать, что было изменено или отремонтировано, даже если на них нельзя полностью полагаться.
Отремонтировать или просто продать?
Выполненный ремонт точно не повысит стоимость автомобиля, но покупатель имеет возможность получить представление о том, как владелец ухаживал за ним. Остановимся на ремонте, ведь многие автолюбители сами решают, что починить на машине, а что оставить новому владельцу. Логично, никто не хочет вкладывать сумму, которую не вернут при продаже машины.
Читайте также:
Используется для нескольких коронок, которые переживут вас: мы выбираем самые прочные модели из 12 самых распространенных брендов
Подержанные квадроциклы тянут. На что обратить внимание при покупке?
Какие подержанные автомобили лучше всего сохраняют свою стоимость? С ними вы не разоритесь даже через пять лет
Однако, если, например, горит лампочка, указывающая на изношенные тормозные колодки, это не произведет хорошего впечатления на покупателя. Ему сразу интересно, как долго машина так ездит и в каком состоянии будут тормозные диски.
В его голове проносится ряд цифр, предупреждающих о риске значительных инвестиций в тормозную систему. При этом замена тормозных колодок обычно не так дорога, как несветящаяся сигнальная лампапринесет необходимое спокойствие в магазин.
Например, изношенные газовые упоры двери багажника — это нечто другое. Покупатель этому не обрадуется и может попытаться получить скидку, но это не существенная часть автомобиля, которая повлияет на ходовые качества или потребует больших вложений. Если вы сообщите о проблеме, магазин, вероятно, не повлияет на нее. Особенно, если добавить информацию о цене распорок и о том, где их хорошо купить.
Обязательно исправьте мелочи
Например, если сцепление или двухмассовый маховик чрезмерно изношены, их будет сложно продать. Цена б/у должна учитывать этот недостаток, даже в этом случае многие потенциальные покупатели будут обходить предлагаемый автомобиль стороной. Но тут мы уже упираемся в сроки продажи. Это пример ситуации, когда автомобилист ездил на машине перед продажей и теперь хочет избавиться от нее. При этом его шансы на продажу гораздо меньше, чем если бы он предложил машину чуть раньше, когда все еще работало как надо.
Так что же нужно ремонтировать? Абсолютно все, что влияет на работу двигателя, запуск или влияет на ходовые качества. Покупатель ни в коем случае не должен сомневаться, действительно ли это банальная проблема с неисправной свечой зажигания (хотя замена свечи накаливания для дизеля может быть адом), или же это какой-то серьезный дефект, который продавец лишь пытается замаскировать разговорами. о необходимости замены свечей зажигания.
Если вы предлагаете автомобиль, нуждающийся в мелком ремонте, полезно знать его примерную стоимость, включая цены на необходимые запчасти. Дайте заинтересованному в автомобиле лицу возможность проверить эту информацию, при этом цена автомобиля должна хоть сколько-то соответствовать необходимости ремонта.
Чистая машина производит хорошее впечатление
Но прежде чем встретить первого человека, заинтересованного в транспортном средстве, хорошо подготовьте его к продаже. Обязательно помойте машину, почистите салон или доверьте это специализированной компании. Усилия определенно стоят того, тщательно вымыты ивычищенная машина выглядит совсем иначе.
Не забудьте багажник и моторный отсек. Здесь можно использовать специальную жирорастворяющую химию и воск для пластика черного цвета. Он подсвечивает различные шланги и коробки в двигателе, а также, например, черные пластиковые детали кузова.
Реклама или базар?
Способ продажи автомобиля также очень важен. Тот, кто захочет отдать машину на базар по встречному счету или за наличные, получит значительно меньше, чем если бы продал машину сам. Меньшую сумму необходимо учитывать, даже если вы решите продавать на комиссионной основе в автосалоне. Он добавит комиссию к запрашиваемой вами цене, и даже в этом случае автомобиль должен продаваться.
Больше всего можно получить при продаже через рекламу. В интересах каждого продавца подготовить договор купли-продажи для такого случая. Помимо цены и идентификации транспортного средства, в нем должны быть отмечены все известные дефекты, желательно сопровождаемые фотодокументацией, если она может их показать.
Что я гарантирую?
Водитель несет ответственность за дефекты в зависимости от выбранного им способа продажи. Это важно. Если продавец подержанных автомобилей купит автомобиль у вас, продавец подержанных автомобилей будет нести ответственность за любые последующие проблемы, но только в том случае, если вы добровольно не примете на себя ответственность. Поэтому всегда внимательно изучайте то, что кто-то просит вас подписать!
Мы уже имели дело с гарантиями на автомобили с пробегом ранее, поэтому вкратце скажем лишь, что продавец автомобилей с пробегом обычно несет ответственность за дефекты, которые он скрыл от покупателя или о которых он не знал. То есть за проблемы, которые уже были у машины на момент продажи.
Не для неисправностей, которые возникают позже! При этом износ деталей, возникающий естественным путем в процессе эксплуатации, нельзя считать неисправностью. Это, например, использованные шины или изношенные тормозные колодки.
Фото увеличит шансы
Кто решает продать машину черезобъявление, следует как можно лучше описать автомобиль, особенно комплектацию, двигатель и добавить хотя бы одно фото. Это значительно повысит шансы на успешную продажу.
Также стоит одновременно размещать рекламу как в Интернете (на нескольких серверах одновременно), так и в печати. В первую очередь это касается рекламных газет или местных газет. Билет с предложением о продаже, размещенный прямо под окном автомобиля, также оказался полезным для многих автомобилистов.
Тот, кто хочет хорошо продать подержанный автомобиль, должен просто подготовить его к продаже, правильно предложить и ничего не скрывать от заинтересованных лиц. Скрытый дефект может стать поводом для отказа от договора (отмены сделки), а этого уж точно никто не хочет.
